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浅析门窗经销商加盟品牌时有哪些疑虑?

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按照往年惯例,4月是招商加盟旺季,企业和很多意向经销商都会行动起来,经销商忙着考察企业实力,企业也会加大宣传和招商力度。

但记者了解到,当下门窗企业的招商业绩喜忧参半,好坏不一。业内人士称,这是因为很多企业并没有真正深入了解经销商,不知道经销商实际上需要什么,或者是担心什么,自然无法俘获经销商的芳心,导致招商效果不佳。

经销商选择加盟品牌时有哪些疑虑?

意向者一:“这两年看中了门窗市场,想要加盟,但是因为现在的门窗企业太多了,加上我也没有经验,都不知道要选择哪一家。而且也比较担心能否盈利,如果最后资金打水漂了,那怎么办?”

意向者二:“在招商阶段,很多门窗品牌都会承诺很多福利政策,但说一套做一套的不在少数,比较担心的是企业承诺的帮扶政策落实不到位,或者说,加盟开店后,会不会就不管了,那之后资金怎么回笼。”

那么,门窗企业要怎么做,才能取得经销商信任,让经销商主动“靠过来”呢?在这方面,成功招揽数百位经销商的帕尔玛整体门窗颇有经验。

深入了解经销商需求,“对症下药”方能获信任

据了解,为深入了解经销商需求,帕尔玛组织专业的市场调研团队,深入市场加大对经销商的调研,同时积极开展经销商交流大会、培训会等,加强企商交流,汇集更多真实、有效信息,以便针对经销商疑虑,制定相关解决方案,消除加盟担忧,赢得经销商的信任。在调查中,帕尔玛整体门窗了解到不管是意向经销商还是已加盟经销商,都对盈利和扶持政策颇为关注。

谈及经销商关心的盈利问题,帕尔玛整体门窗康总表示,“经销商无法盈利的原因有千种,但是盈利的经销商却都有一些共同点,一般而言,产品线丰富的品牌更有卖点,能给经销商带来高销量。”

为解决经销商盈利难、盈利低等难题,帕尔玛整体门窗推出简约整体门窗发展模式,将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起,为消费者提供一整套家装解决方案,打造简约不凡家装,因此深受欢迎。

对于经销商来说,整体门窗模式更是好处多多:整体门窗将多种产品放在同一店面,满足不同消费者需求,将消费者聚集在同一专卖店,使得受众面变广,也有效提高客单量,所收利润比单品模式高;整体门窗实现了统一下单,统一交货,方便消费者的同时,也让经销商资金得到快速运转,减轻运营压力。

而在扶持方面,帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持,让他们对产品信息、营销技巧、推广策略等有系统性认识。

此外,不同于多数厂家收取加盟费后就对经销商不闻不问的情况,帕尔玛提供开业前的一对一培训公司专员定期到店亲自指导、年度经销商培训大会,以及不定期的推广活动等各种支持,保证各项扶持服务落实到店,助经销商做好店面经营、管理。

“我是新手,没什么经验,好在帕尔玛会定期举行相关培训会,加强我们的销售能力。”经销商王先生表示,总部还会结合市场情况和节假日举办促销活动,提供整套宣传物料、礼品以及优惠折扣和完整策划方案,后期还有大量的营销培训和促销活动,即使没有经验也能很快上手经营。

正值招商旺季,但帕尔玛康总强调,企业不能为了招商而招商,而是要深入了解经销商的需求,完善落实政策扶持,才能吸引到更多的经销商加盟,进一步扩大市场份额。